NEXUS / GROWTH & ACQUISITION
Анализируем рынок, предложение, конкурентов, экономику и доступные каналы привлечения. Определяем, где находится реальный потенциал роста, и помогаем запустить подходящую систему привлечения клиентов.
01 / THE PROBLEM
Иногда проблема находится не в рекламе. Она может быть в рынке, продукте, цене, предложении, посадочной странице, процессе продаж или выборе самого канала.
есть сайт, но он почти не конвертирует
реклама приносит дорогие или некачественные обращения
непонятно, существует ли достаточный спрос
неизвестно, какой канал использовать
подрядчики рекомендуют канал, который сами продают
бизнес не понимает стоимость привлечения клиента
отсутствует end-to-end аналитика
маркетинг не связан с экономикой бизнеса
идея нового направления не проверена рынком
продукт создан, но нет понятной стратегии выхода на рынок
02 / MARKET
Иногда лучший результат аудита - понять, что выбранное направление сейчас не стоит масштабировать. Мы не обещаем рост там, где он не подтвержден рынком и экономикой.
объем и структура рынка
поисковый спрос
конкуренты
целевые сегменты
предложения конкурентов
цены
поведение клиентов
доступные каналы
экономика привлечения
текущая воронка
основные ограничения роста
03 / CHANNEL FIT
Мы не выбираем канал заранее. Если люди уже ищут решение, есть смысл работать с существующим спросом. Если рынок еще не формулирует проблему через поиск, спрос нужно создавать через контент, партнерства, сообщества или creators.
Search Advertising / Landing / Conversion Analytics
Когда клиент уже ищет конкретную услугу или продукт, основной задачей становится перехватить существующий спрос.
Content / Social / Creators / Influencers
Если пользователь еще не формулирует проблему через поиск, необходимо сначала сформировать интерес и доверие.
Outbound / Partnerships / Content / Direct Outreach
Для сложных B2B-продуктов массовая performance-реклама часто уступает точечной работе с рынком.
Search / Landing / Maps / Calls
Для локального бизнеса с выраженным намерением важны быстрый контакт, понятное предложение и измерение качества обращений.
Validation / Experiments / Positioning / Go-to-Market
Для нового продукта сначала проверяем спрос, аудиторию, сообщение и экономику до масштабных инвестиций в продвижение.
04 / WHAT WE CAN BUILD
NEXUS не ограничивается рекомендациями. Мы можем собрать необходимую инфраструктуру: исследование, позиционирование, сайт или landing, аналитику, CRM-связку и первые тесты каналов.
05 / DIGITAL PRESENCE
Мы можем создать сайт или посадочную страницу, но начинаем не с дизайна. Сначала нужно понять, откуда придет пользователь, какую задачу он решает и какое действие должен совершить.
Market
Message
Traffic
Website
Conversion
Sales
Analytics
06 / ENGAGEMENT FORMATS
Формат зависит от зрелости задачи: иногда нужен только разбор ограничений, иногда - запуск тестовой инфраструктуры и дальнейшее развитие того, что работает.
Анализируем текущую систему привлечения и ищем основные ограничения.
Проверяем спрос и определяем наиболее рациональные каналы привлечения.
Собираем необходимую инфраструктуру и запускаем первые тесты.
Продолжаем тестировать каналы, офферы и точки роста после первых результатов.
07 / CONNECTED SYSTEM
Growth связан с аналитикой, продажами, автоматизацией и данными. Если реклама приводит лидов, но отдел продаж теряет их, ограничение уже находится в Customer Operations.
08 / PROOF MODEL
Мы не показываем неподтвержденные цифры и не превращаем опыт в рекламные обещания. Когда есть факты, клиентское разрешение и метрики, Growth records можно включить в Track Record.
Этот блок готов показывать verified Growth cases. До появления подтвержденных результатов он фиксирует типы работ, которые можно проверить внутри проекта.
Market research
Search demand analysis
Semantic research
Landing development
Acquisition experiments
Lead generation flow
Conversion analytics
09 / CTA
Расскажите, откуда сейчас приходят клиенты, что уже пробовали и где видите ограничение. Проведем первичный анализ и определим, что имеет смысл проверять дальше.